SEO voor aannemers
dienstpagina's, projecten en een offerteaanvraag die af komt
Uitgelichte huisstijlen
Eén pagina met “wij bouwen alles” is het probleem
De meeste bouwsites bestaan uit een homepage, een pagina "diensten" waarop alles bij elkaar staat, een fotogalerij en een contactformulier. Dat is een nette brochure en een slechte vindbaarheid: er is geen enkele pagina die specifiek over een aanbouw gaat, of over een dakkapel, of over het verbouwen van een jaren-30-woning. Terwijl daar precies op gezocht wordt.
Deze pagina gaat over de indeling van je site: welke pagina's je nodig hebt, wat je met uitgevoerde projecten doet en hoe je een aanvraagformulier maakt dat mensen ook echt invullen. De inhoudelijke kant, de vragen die opdrachtgevers stellen voordat ze bellen, staat op GEO voor bouwbedrijven.
Een pagina per bouwtype, niet één pagina voor alles
De eerste ingreep die bijna altijd het meeste oplevert: splits je dienstenpagina op naar het soort werk dat iemand in gedachten heeft. Aanbouw en uitbouw, dakkapel, dakopbouw, complete verbouwing, badkamer, kelderverbouwing, nieuwbouw, casco oplevering, renovatie van een monument.
Zo'n pagina beschrijft dat ene type klus van begin tot eind: wat er komt kijken, hoe lang het duurt, wat de bouwtijd betekent voor het wonen in het huis, waar de prijs door bepaald wordt en wat jij daarin regelt. Onderaan staan twee of drie eigen projecten van dat type.
De valkuil zit in de verleiding om die pagina's te vermenigvuldigen met plaatsnamen. Vijftien keer dezelfde aanbouwtekst met een andere gemeente erin levert vijftien zwakke pagina's op die elkaar in de weg zitten. Eén sterke pagina per bouwtype, plus een duidelijke beschrijving van je werkgebied, werkt beter en kost minder onderhoud.
Projecten zijn je enige echte bewijsmateriaal
Een fotogalerij met veertig losse foto's zonder uitleg doet niets. Een uitgevoerd project dat als eigen pagina is beschreven, doet veel.
Geef elk project een eigen pagina met een korte beschrijving van de situatie vooraf, de vraag van de opdrachtgever, wat je hebt gedaan, welke keuzes onderweg zijn gemaakt en hoe lang het heeft geduurd. Vermeld het type woning, het bouwjaar en de plaats. Zet erbij welke onderaannemers en materialen je hebt gebruikt als dat relevant is.
Koppel elk project aan het bouwtype waar het bij hoort, zodat je dienstpagina's automatisch gevuld raken naarmate je meer projecten toevoegt. Dat is meteen het argument om dit vol te houden: bij tien projecten per jaar heb je na drie jaar een portfolio waar geen concurrent tegenop kan schrijven.
Neem één keer per jaar de tijd om oude projecten na te lopen. Een project uit 2019 mag blijven staan, maar niet met een tekst die suggereert dat het van vorige maand is.
Foto's: het onderdeel dat je site traag maakt
Bouwsites zijn beeldzwaar en dat is terecht: niemand kiest een aannemer zonder te zien wat hij maakt. Het gaat mis in de uitvoering. Foto's komen rechtstreeks van de telefoon van de uitvoerder, worden ongewijzigd geüpload en zijn ieder een paar megabyte groot.
Wat je daaraan doet: laat afbeeldingen automatisch omzetten naar een modern bestandsformaat en meerdere formaten, toon alleen de eerste beelden meteen en laad de rest bij het scrollen, en geef elke foto een beschrijvende naam en alt-tekst. "Aanbouw met plat dak en stalen pui, jaren-30-woning Amersfoort" is bruikbaar; "IMG_4471" is dat niet.
Voor- en nafoto's zijn in deze branche het krachtigste materiaal dat je hebt. Maak er een gewoonte van dat de uitvoerder vóór aanvang een paar foto's maakt vanaf hetzelfde standpunt als waar de eindfoto later komt. Dat kost een minuut en levert een beeldpaar op dat een heel project verkoopt. Wat er verder aan techniek bij komt kijken, staat op technische SEO.
De offerteaanvraag is je belangrijkste pagina
Bij een bouwbedrijf is de aanvraag het hele doel van de site, en juist daar wordt de meeste omzet weggegeven. Een formulier met naam, e-mail en een leeg opmerkingenveld levert aanvragen op waar je niets mee kunt, en schrikt tegelijk mensen af die niet weten wat ze moeten invullen.
Wat beter werkt is een aanvraag die het gesprek al begint: om wat voor type klus gaat het, wat is het bouwjaar van de woning, is er al een tekening of vergunning, wanneer zou je willen beginnen, en de mogelijkheid om foto's mee te sturen. Zeg erbij wat er daarna gebeurt en binnen hoeveel werkdagen iemand reageert.
Dat filtert vanzelf. Wie de moeite neemt om dit in te vullen, is serieus. En jij belt terug met de informatie al op tafel, in plaats van met een halfuur aan vragen.
Zorg dat de aanvraag vanaf elke dienst- en projectpagina bereikbaar is, en dat er op mobiel ook gewoon een telefoonnummer staat. Een deel van je doelgroep belt liever dan dat het typt.
Structuur die meegroeit
Een bouwsite die goed is opgezet, heeft drie lagen die naar elkaar verwijzen. Bovenaan een overzicht van wat je doet. Daaronder een pagina per bouwtype. Daaronder de projecten, elk gekoppeld aan het bouwtype waar ze bij horen.
Die opzet heeft twee voordelen. Bezoekers komen bijna altijd binnen op een project of een bouwtype, niet op de homepage, en kunnen van daaruit doorlopen naar wat ze zoeken. En jij kunt jaren projecten toevoegen zonder dat de structuur omvalt.
Houd de menustructuur ondertussen simpel. Vier of vijf hoofditems is genoeg; de rest bereik je via de pagina's zelf. Een menu waarin alle twaalf bouwtypes staan, is voor niemand te overzien.
Gestructureerde gegevens en je bedrijfsvermelding
Met gestructureerde gegevens vertel je zoekmachines expliciet wat er op een pagina staat. Voor een bouwbedrijf zijn dit de zinvolle toepassingen:
- Markeer je bedrijf als lokale onderneming, met adres, openingstijden, werkgebied en de diensten die je levert.
- Markeer je diensten afzonderlijk, gekoppeld aan het bouwtype waar de pagina over gaat.
- Zet veelgestelde vragen op je dienstpagina's in de bijbehorende opmaak.
- Markeer reviews alleen als ze echt op je eigen site staan en van echte opdrachtgevers komen.
Zorg dat je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer overal identiek zijn: op je site, in je bedrijfsprofiel, bij je brancheorganisatie en op offerteplatforms. Kleine verschillen in schrijfwijze zorgen ervoor dat je als meerdere bedrijven wordt gelezen.
Wat je kunt verwachten
Bouw is een branche met lange beslistrajecten. Iemand die vandaag leest over een aanbouw, vraagt over drie maanden een offerte aan en tekent misschien pas een halfjaar later. Dat betekent twee dingen.
Ten eerste: het duurt even voordat je effect ziet, en het effect is groter dan het lijkt. Een pagina die vandaag begint te lopen, levert nog jaren aanvragen op zonder dat je er iets voor doet.
Ten tweede: meet niet alleen op aanvragen. Kijk ook welke pagina's bezocht worden, hoe lang mensen erop blijven en welke route ze door je site nemen. Een projectpagina die veel gelezen wordt maar zelf nooit tot een aanvraag leidt, doet vaak wel het overtuigende werk dat elders wordt afgemaakt.
Wil je weten wat er in jouw geval als eerste zou moeten gebeuren, dan is een inventarisatie het startpunt. Hoe zo'n traject eruitziet, staat op SEO laten doen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel dienstpagina's heb ik nodig?
Zoveel als je echte specialismen hebt, meestal tussen de vijf en tien. Maak er geen pagina bij voor werk dat je zelden doet; dat levert een zwakke pagina op die je hele site verdunt.
Moet ik elk project op de site zetten?
Nee. Kies de projecten die iets laten zien: een lastige situatie, een bijzonder detail, een woningtype waar je meer van wilt. Tien goed beschreven projecten zijn meer waard dan honderd fotoreeksen.
Mag ik foto's van klussen zomaar publiceren?
Vraag het altijd even aan de opdrachtgever, zeker bij interieurfoto's of als het adres herkenbaar is. In de praktijk vindt bijna iedereen het goed, en je kunt er meteen om een korte reactie vragen die je bij het project kunt zetten.
Wat als ik alleen in onderaanneming werk?
Dan verschuift de nadruk naar capaciteit, specialisme en samenwerking, en zijn hoofdaannemers en architecten je doelgroep. De opzet blijft hetzelfde, de onderwerpen veranderen. Zie ook GEO voor bouwbedrijven.
Meer aanvragen uit je eigen site halen?
Bekijk GEO voor bouwbedrijven voor de inhoudelijke kant, of neem contact op voor een doorlichting van je huidige site.
